Als (toekomstig) buitendienstmedewerker word je in de opleiding bewust gemaakt van het feit dat verkopen een vak is. Dit inzicht geeft niet alleen zakelijk waarde, maar komt ook goed van pas in het privé-leven. Uiteindelijk gaat het namelijk om (inter)menselijk contact, communicatie en het zich oprecht kunnen verplaatsen in een ander. Is dat verkoop óf is dat anderen leren verstaan, leren begrijpen en daarop inspelen? Inmiddels ben ik ook opdrachtgever van Sales Top College. Dan merk je meteen de gevolgen van het Sales Top College-credo “Practice what is preached!” Vanaf het eerste contact ervaar je wat jouw mensen geleerd krijgen: geen woord teveel, luisteren naar wat de opdrachtgever wil en dat doorvertaald krijgen in resultaat.

 

 

Het belangrijkste dat ik heb geleerd bij Sales Top College is dat verkopen ook leuk kan zijn. Het gaat om het opbouwen en onderhouden van een relatie. Het gaat om gunnen. Sales Top College geeft een plezierige training waarbij bewustwording en oefenen de kracht zijn. De aanvulling komt voort uit het nóg persoonlijker om kunnen gaan met klanten en een betere doorvertaling kunnen maken. Je kunt meer successen boeken omdat je beter op andermans gedrag in kunt spelen.

 

 

Bij Sales Top College heb ik geleerd op een goede manier vragen te stellen om erachter te komen waar de behoefte van de klant ligt. Zodoende kun je hetgeen je verkoopt aanpassen aan de klant, zodat hij iets van jou wil kopen in plaats van dat jij hem iets verkoopt. Hetgeen wij ’s avonds bij Sales Top College bespraken, kon ik de volgende ochtend direct in mijn werk toepassen. Sales Top College biedt in tegenstelling tot vakken in HBO-opleidingen praktijkgerichte lessen. Tijdens de colleges kun je een probleem uit de praktijk neerleggen bij de docent om vervolgens samen tot een geschikte oplossing te komen. De praktijkgerichtheid maakt de colleges boeiend.

 

 

Sales Top College heb ik als zeer positief ervaren. Het is goed om gewezen te worden op je verbeterpunten, anders kan het voorkomen dat je blijft stilstaan in je ontwikkeling. Je hoort tijdens de opleiding voorbeelden van elkaar uit de praktijk. Dan werkt het goed om met een ervaren sales man daar over te discussiëren. Een mooi leerpunt was het volgende: je moet niet bellen om te bellen, je moet bellen om de business te leren kennen. Wees vrolijk, toon oprechte interesse in de richting van de persoon aan de andere kant van de lijn. Het gunaspect zal hierdoor sneller plaatsvinden. Het belangrijkste dat ik heb geleerd is het stellen van open vragen (met name in de rollenspellen) en de manier waarop je het vraagt. Ook de lijst met open vragen die we met de groep hebben gemaakt was leerzaam. Die heeft mij meer afwisseling ten aanzien van mijn belletjes gegeven.

 

 

Het belangrijkste dat ik bij Sales Top College heb geleerd is dat je de techniek(en) zowel privé als zakelijk kan gebruiken en dat je het als persoon kan veranderen. Ik heb Sales Top College ervaren als specialistisch, openhartig en confronterend. Ik heb geleerd de kapstok te kunnen gebruiken en toepassen. Er komt veel meer kijken bij sales. Een leerzame aanvulling op de praktijk is het leren van welke rol(len) je kunt aannemen in gesprekken.

 

Patty Varekamp – Sales Top College is een ontdekkingsreis!

 

Verkopen is veel complexer en doordachter dan het er in eerste instantie uitziet. Sales Top College heb ik dan ook ervaren als een ontdekkingsreis. In de opleiding van Sales Top College wordt dieper ingegaan op de persoon zelf, je kunt eruit halen wat jou aanspreekt en voor jou het beste werkt.

 

Wanneer je met je gesprekspartner aan tafel zit dan speel je op hem of haar in. Aan de hand van gedragkenmerken die je gesprekspartner laat zien, heb ik bij Sales Top College geleerd hoe daarmee om te gaan. Sales Top College is voor mij een eye-opener geweest op het gebied van gesprekstechnieken en mijn onderdeel in een gesprek. Ik heb een bredere basis gekregen voor gesprekken die ik voer en extra ervaring op het gebied van het sturen van gesprekken.

 

 

Ik heb geleerd dat sales niet iets is van gladde snelle mannetjes. Sales via Sales Top College betekent niet zelf veel praten, maar vragen stellen, interesse tonen in de persoon tegenover je, zijn koopmotieven achterhalen en deze doorvertalen naar een toekomstige samenwerking. En dit is ook exact hoe ik het ervaren heb als opleidingsadviseur, zo te zeggen: "You do what you teach!". Ik merk ook in mijn sollicitaties dat de training bijdraagt aan de verkoop van mezelf. Overal waar ik op gesprek ben geweest mag ik terugkomen! 

 

 

Je merkt dat Cees ontzettend veel verstand heeft van het vak en veel passie uitstraalt. Cees komt rustig over en geeft ruimte voor inbreng. De opleiding is op heel veel gronden toe te passen. Niet zozeer specifiek in de sales. Als ik bijvoorbeeld nu een project van mijn leidinggevende krijg, dan vraag ik veel meer door. Heb ik te maken met klanten, dan houd ik rekening met het type klant, zodat ik beter op het gesprek in kan spelen. Ook houd ik rekening met mijn opdrachtgevers en de managers die in die lijn werken. Wat voor type mensen zijn dat? Door de training kan ik daar nu veel sneller op inspelen en dat maakt één en ander een stuk makkelijker. Na de salesopleiding pak ik signalen sneller op en kan ik beter inspelen op de behoefte van de (potentiële) opdrachtgever. Ik herken nu sneller het type leidinggevende waarmee ik aan tafel zit en kan hierdoor veel meer bereiken!

 

 

Het belangrijkste wat ik van Sales Top College heb geleerd is dat sales een vak is dat echt te leren valt. Vanzelfsprekend speelt talent ook een rol, maar door kennis op te doen van het vak en veel te oefenen kun je je salesvaardigheden goed verbeteren. Sales Top College heb ik ervaren als zeer praktisch. De zaken die je er leert, kun je direct toepassen in de praktijk. De lessen zelf waren naast informatief en leerzaam, ook leuk en gezellig. Heb veel gelachen! Ik heb zelf een wetenschappelijke opleiding gedaan. Veel theorieën, maar weinig praktijk. Sales Top College was daarin echt het tegenovergestelde. Geen hogere wetenschap, maar heel praktisch en daarmee direct toepasbaar in de praktijk.

 

Neem voor meer informatie contact met ons op.