Informatie deelnemersWat houdt de opleiding in?
Uiteraard wil jij zo veel mogelijk effect en rendement uit jouw jaar Sales Top College halen. Daarom is de opleiding opgesplitst in drie praktische onderdelen. Door eerst te Testen, dan te Trainen en vervolgens te Plaatsen, biedt Sales Top College jou de kans een op maat gesneden opleidingsprogramma te doorlopen, waarin veel ruimte is gereserveerd voor het opdoen van praktijkervaring.
Testen
Nadat jij je hebt aangemeld voor Sales Top College, voeren wij eerst een aantal persoonlijke gesprekken en doen we schriftelijke tests. Op basis hiervan kunnen wij jouw vaardigheden en gedrag bepalen en een Persoonlijk Ontwikkel Plan (POP) ontwikkelen. Dit speciaal op jouw lijf geschreven plan vormt de basis van je opleiding.
Halverwege het jaar zal een competentietest worden afgenomen; de resultaten daarvan bepalen hoe jouw individuele opleiding voor de rest van het jaar ingevuld gaat worden.
Tot slot maak jij aan het einde van het jaar kennis met de Persoonlijke Kwaliteitsscan. Aan de hand van deze laatste test formuleren wij een aantal tips en aandachtspunten op basis waarvan jij jezelf verder kunt ontwikkelen en jouw werkgever jou kan coachen.
Trainen
Oefenen, ervaren en herhalen: pas dan leer jij jezelf echt iets aan, pas dan raak jij bekwaam. Bij Sales Top College willen wij jou trainen een top account manager te worden: wij bieden jou de kans je kennis en vaardigheden eigen te maken door je constant aan te sturen en bij te slijpen, totdat jij alles wat je moet weten en kunnen perfect in de vingers hebt. Om die reden is er veel aandacht voor de praktijk.
De opleiding bestaat uit de volgende modules:
- Verkoopcyclus
- Transactioneel verkopen
- Behoeftebepalend verkopen
- Opening van een verkoopgesprek
- Presenteren van een offerte
- Presenteren van een offerte voor een groep
- Afsluiten
- Omgaan met bezwaren/tegenwerpingen
- Omgaan met klachten
- Onderhandelen
- Herkennen en inspelen op verschillende karakters
- Hoe om te gaan met non-verbale communicatie
- Inkoopmodellen en het antwoord van verkoop
- Telefonische verkoop
- Telefonisch afspraken maken
- Aftast calls
- Hoe een persoonlijke en wervende brief te schrijven
- Ethiek in verkoop
- Schrijven van offertes/voorstellen
- Persoonlijk Activiteiten Plan, hoe te gebruiken, hoe op te zetten
- Schrijven van een verkoopplan
- Schrijven van een accountplan
- Marketing en de positie binnen de organisatie
Trainers/gastsprekers
De opleiding is er op gericht jouw verkooptalent optimaal te ontwikkelen. Daarom wordt er een Persoonlijk Ontwikkel Plan opgesteld, en kan de opleiding individueel aangepast worden. En omdat iedereen anders is, werken wij met gastdocenten en trainers. Jij krijgt zo niet alleen een bredere visie op het verkoopvak, maar ook de kans de methode te kiezen die het beste bij jou past en die jou het meeste oplevert. Naast gastdocenten zullen ook een aantal interessante gastsprekers hun opwachting maken. Commerciële medewerkers, verkoopdirecteuren, inkopers en marketingspecialisten zullen jouw kennis en kunde met levendige voorbeelden vergroten.
Neem voor meer informatie contact met ons op.
|
