Cees van AsseltVerkoop brengen tot een vak!
Na de middelbare school was mijn eerste keuze een opleiding verkoop. Helaas bleek dat er geen opleiding bestond waar je het vak kon leren. Op dat moment heb ik besloten om op het juiste moment in de toekomst ervoor te zullen zorgen dat er een opleiding in het verkoopvak zou komen. Inmiddels is mijn rugzak gevuld en ben ik deze uitdaging aangegaan!
Zelfstudie verkoop
Ik ben gestart met het doel om gedrag van mensen te leren kennen en herkennen en te bepalen op welke wijze daar het beste mee om te gaan. Terwijl ik praktijkervaring op deed bij zeer uiteenlopende werkgevers, ben ik gestart met het lezen van diverse boeken over verkoop. Per hoofdstuk maakte ik keuzes: past het bij mij en wat kan ik in de praktijk toepassen? Voordat ik een boek uithad én de verschillende vaardigheden in de praktijk getest had, was ik meestal tien maanden verder. Op deze manier ontstond een persoonlijk ontwikkelde studie mét praktijkervaring. Na brede werkervaring in de verkoop op te hebben gedaan, was mijn rugzak bijna helemaal gevuld. Het enige dat nog ontbrak, was de vaardigheid om de kunde over te kunnen dragen, om te trainen. Om mijn persoonlijke missie helemaal te kunnen volbrengen, ben ik daarom vijf jaar franchisenemer geweest van een trainingsinstituut. Ook hierbij heb ik steeds de focus gehouden op alles rond verkoop en account management.
Missie wordt werkelijkheid Vanuit Sales Top College heb ik een kenniscentrum enthousiast weten te maken voor het vak verkoop. In samenwerking met een groep gedreven account managers, commercieel directeuren en het kenniscentrum is er 2,5 jaar gewerkt aan het formuleren van de opleiding Account Management op MBO niveau 4. De opleiding wordt sinds 1 september 2008 door ROC’s aangeboden als een vierjarige dagopleiding. Om beter aan de vraag naar jong verkooptalent te kunnen voldoen, is ons dienstenpakket door de jaren heen verder uitgebreid en zijn werving & selectie, coaching en training toegevoegd. Om de missie te volbrengen, zal Sales Top College zich blijven ontwikkelen. De Sales Coach App, een applicatie waarmee deelnemers via hun smartphone extra coaching krijgen, is hiervan een goed voorbeeld. Eén van de doelen voor de toekomst is daarnaast om een dagopleiding als volwaardige commerciële studie of kopstudie MBO/HBO te realiseren. En we hebben nog veel meer in de planning staan om de misse werkelijkheid te laten worden!
|
